Expansión: Samsonite abrirá locales

propios y franquiciados en Argentina

La empresa norteamericana Samsonite  planea invertir este año en la Argentina US$ 2 millones para abrir hasta cinco nuevos establecimientos propios y otros 20 bajo el sistema de  franquicias. En entrevista con algunos mediios, Guillermo Benzaquén, gerente de retail Samsonite, dio detalles de los proyectos de la compañía

Lejos de las valijas rígidas y opacas que marcaron su imagen por muchos años (incluso algunas con dólares noc santos que empañaron su image), la principal fabricante de bolsos, equipajes y accesorios de alta calidad a los consumidores premium de mercados emergentes para expandir sus negocios.

Según la empresa, con ese objetivo desarrolló un plan basado en el crecimiento orgánico, geográfico y diversificación. Es decir, en el desarrollo de mercados, de categorías de productos y de geografías donde ya está presente, mediante adquisiciones de empresas o de marcas propias que cubran todos los segmentos.

Rusia, India, China y más cerca Chile, son ejemplos de esta estrategia de crecimiento que ahora llega a la Argentina, donde la marca prefiere el desarrollo orgánico a través del canal minorista enfocado a consumidores de altos ingresos.  

El plan en Argentina contempla un crecimiento agresivo para los próximos años con la apertura de nuevos locales de Black Lavel que ya opera una tienda en el shopping Patio Bullrich. “Se trata de una tienda en la cual se comercializa la línea de productos premium de Samsonite y que apunta a capturar a un público selecto en sus gustos y que vive buscando nuevas tendencias a la hora de viajar”, señana la empresa. .

Como paso previo a este posicionamiento, retiró sus productos del canal supermercadista y amplió su oferta con nuevos diseños de equipajes y líneas de negocios como la colección de calzado de viaje, carteras y bolsos de dama, y billeteras. También creó la marca de bolsos y mochilas Outlab, para consumidores amantes del trecking o el alpinismo.

Con este escenario completado, ahora la firma se enfoca en crecer a través de la apertura de nuevos locales Black Lavel y Samsonite Classic en los principales centros de consumo de la Capital Federal y también en el interior. De hecho, en agosto y octubre inaugura un local en Paseo Alcorta y otro en Mendoza, y tiene en carpeta otros cuatro más antes de que finalice el año.

En el caso de los locales Black Lavel, incorporará artículos de Timberland y Lacoste, dos marcas a nivel internacional propiedad de Samsonite, que ofrecerán carteras y billeteras. Como parte de este plan también comenzará a otorgar franquicias para expandirse en el resto de América latina, especialmente en Brasil donde sus ventas son pequeñas, incluso menores a las de Argentina que representa el 25% de la facturación total de Samsonite en la región, con cerca de u$s 16 millones por año.

“Vamos a encarar un fuerte plan de expansión a través del canal minorista para aprovechar el buen momento que vive la empresa en Argentina, con un crecimiento de las ventas del 45% en 2007”, sostuvo Guillermo Benzaquén.

Franquicias

El crecimiento mediante franquicias también será gestionado por la filial local de Samsonite, cuyo plan es abrir 100 nuevos locales en la región en los próximos tres años, para incrementar la presencia del segmento minorista en su facturación.

Las tiendas ofrecerán todas las líneas de productos de alta gama de Samsonite pensadas para el mercado premium que ve sus maletas y bolsos como accesorios de moda. De todos modos, el canal mayorista representa el 50% del volumen de negocios de la firma. “De hecho, estamos conversando con varios mayoristas para que gestionen los locales franquiciados”, concluyó Benzaquén.